今年全国双创周期间，不少人都注意到，操着一口“港普”的青年创业团队在各种路演或项目展中频繁出现，并颇有创新之处。他们大多都是来自于深圳市前海深港青年梦工场（以下简称“前海梦工场”）。

　　作为国内首个深港合作国际化青年创新创业社区，前海梦工场运营一年多以来，已孵化深港创业团队163家，其中港澳创业团队71家，并引入12家孵化平台机构。60%以上已获得种子轮、天使轮、A轮甚至C轮融资几十万至上亿不等。成为港澳青年内地发展的“第一站”。

　　如果说最初来前海主要是因为租金等优惠措施，那么与一年多之前相比，前海香港首席联络人洪为民眼中最明显的变化是：“以前的香港团队主要重视内地的技术，开发的产品还是针对香港的市场，现在则更重视的是中国内地市场和国际市场。”

　　与此同时，随着前海影响力的提升，很多优秀人才和经验丰富的创业者慕名而来，再加上两年来的筛选和淘汰，目前梦工场里的创业团队大多已相当成熟。

　　“现在他们更看重内地市场”

　　前海管理局香港事务首席联络官洪为民在持续近两年的观察中发现，前海梦工场的香港团队已发生了明显变化：“此前的团队多是利用内地的技术，开发的产品还是针对香港的市场，而现在他们更看重内地和国际市场。”

　　“这里的环境和香港没有什么不同。”香港青年学生动力创会主席吴杰庄今年7月在前海成立首个完全由香港人管理的众创空间和创业“加速器”香港青年专业联盟（YPA）。该联盟运营仅3个月，已入驻30多个香港团队，香港特斯拉科技有限公司（以下简称“香港特斯拉公司”）就是其中之一，主要研发为狗狗设计的启蒙电脑DOG PC。

　　“通过DOG PC的手机APP端和产品连接，主人就可以远程了解自己的狗在干什么，与狗狗进行远程互动。”该公司创始人兼CEO姜伟介绍，狗狗还可以用DOG PC听音乐、打游戏、看电视等，“经过简单的培训，狗狗3天内就可以学会使用。”

　　香港特斯拉公司成立于数码港，2014年进驻香港科技园，曾代表香港地区前往美国硅谷参加TechCrunch Disrupt（国际创新峰会）San Francisco 2016。成立之初，公司在香港做软件研发和销售，在深圳做硬件研发和测试与生产。“深圳有完整的硬件产品产业链、丰富的人才资源、在深圳要找供应链资源，是最球最便捷丰富的地方。于是公司在深圳南山区高新园建立了狗狗启蒙电脑测试研发场地。”

　　姜伟说，团队拥有多名来自中国和美国的成员。目前，众创空间正在帮助公司进行融资与资源整合。“这些资金主要用于产品的量产，预计到2017年可交付给天使用户使用。我们的产品是面向全球的，目前正计划从中国内地和美国市场开始做起。”

　　“我一直说，不要只把目光放在香港，前海打造了一个非常好的创意空间，香港青年的发展空间就在内地。”吴杰庄说。

　　到中国内地寻找市场的，还有来自以色列的团队Sparkup，该公司通过物联网生态系统建立儿童有声读物库。通过一款云端连接的小型无线设备，Sparkup阅读器可以识别图书，并从云端下载对应的音频内容。随着孩子们翻动页面，阅读器可以识别并朗读每页内容。“每个爸爸妈妈都可以将自己读的书和故事储存在云端，跟大家分享。Sparkup自己的云端数据库里，也会有中文、英语、法语、西班牙语等语言。”公司创始人之一罗西·西曼托夫（RoeiSimantov）认为，中国是最好的市场，而深圳的阅读环境全国最好，“深圳人有异乎寻常的读书热情，如果错过了图书馆开馆前后的10分钟时间，可能连个位子都占不到”。

　　前海管理局香港事务首席联络官洪为民在持续近两年观察，两年来，前海梦工场的香港团队已经发生了明显的变化。“此前的团队多是利用内地的技术，开发的产品还是针对内地的市场，现在他们更看重中国内地市场和国际市场。”

　　“慕名而来的成熟创业团队越来越多”

　　“很多优秀人才和经验丰富的创业者慕名而来，再加上两年来的筛选和淘汰，如今梦工场的创业团队大多已相当成熟。”

　　洪为民的另一个观察是：“随着前海梦工场影响力的提升，很多优秀人才和经验丰富的创业者慕名而来，再加上两年来的筛选和淘汰，如今梦工场的创业团队大多已相当成熟。”

　　这一点在入驻团队成员的背景身份上可见一斑。香港特斯拉公司创始人姜伟此前是神州数码的销售总监，他是辞去了百万年薪来创业的。为了让每一只狗对设备感兴趣，并产生互动，他又找到美国动物行为学会专家刘宇翔。刘宇翔是美国北卡罗来纳大学教堂山分校生物系进化生态与行为学专业博士，在国际期刊发表过11篇文章。

　　以色列Sparkup的创始人阿米尔·科伦（Amir Koren）和罗西·西曼托夫（RoeiSimantov）则是14年的创业合作伙伴，在市场营销和品牌推广方面有专业知识和丰富的经验。Sparkup是他们创立的第四家公司，已成立7年。另一位合伙人是首席技术官丹尼斯·西马科夫（Denis Simakov），他曾在以色列的三星电子研发团队工作，对光学影像技术颇有研究。在2014年，公司成功推出第一代阅读器，销往法国、英国、美国等多个国家，销量达到6万台，如今推出的是第二代阅读器。

　　在帮助香港和海外创业者进军大陆市场的同时，前海也始终把吸纳香港优势资源，支持本土创新创业作为其重要功能。深圳设计师刘佰秋和苏柄运经常参加梦工场举办的深港两地设计师的交流活动，有感于香港设计师的国际视野。

　　刘佰秋和苏柄运是深圳市二十一克产品设计有限公司（Design21g）的创始人，公司于2015年8月成立并入驻前海孵化器“IDH创展谷”。两人曾是同事，从事产品设计七八年，积累了丰富的客户资源，“联想、迅雷、三诺是公司的战略合作伙伴。”

　　为了寻找理想的创业空间，刘佰秋和苏柄运跑遍了深圳的创客空间和孵化器，直到了解到前海。“为了入驻这里，我们以自己的优势说服了对方——产品设计在产业链的最前端，可以帮助其他团队把产品做好。”刘佰秋说，两人在这里结识了很多优秀的香港团队，“他们的技术背景、发展潜力和活跃度都很高，这会让我们有很好的交流和提升，同时作为我们的潜在客户的质量也会更高。”

　　近日，“IDH创展谷”某公司在产品OLED灯的设计方案选择上遇到了困难，在孵化器的牵线搭桥下，刘佰秋和苏柄运为他们提供了具体的解决方案。“孵化器内部这些种子团队也需要在一起相互交流，建立合作伙伴，创造互利互惠的创业生态环境。”

　　“在细分市场中搏击”

　　“小众市场门槛比较高，反而可以回避与一些大资本的冲击。初创公司就像一支小部队，如果选择在大平原和大部队打仗，死亡几率是很高的。”香港特斯拉科技有限公司创始人兼CEO姜伟说。

　　随着政策的放开和社会双创氛围的形成，创业大军的队伍越来越庞大，而观察前海不少团队，都着力于在细分市场中搏杀。

　　“开始做狗狗电脑的时候很多人劝我们，这个产品给人用多好啊。”在姜伟看来，如今宠物的物质生活已经很舒适，主人希望带给它们精神上的消费。“狗狗普遍具有3-5岁小孩的智商，具备高级情感。另一方面，当狗狗独自在家时，会出现不同程度的焦虑症状，主人也期望能解决此问题，带给它们更多健康与快乐。”姜伟说。

　　目前，宠物智能还是一个蓝海，市场上没有可供狗狗启蒙学习的产品。在姜伟看来，这种小众市场门槛比较高，反而可以回避与一些大资本的冲击，“初创公司就像一支小部队，如果选择在大平原和大部队打仗，死亡几率是很高的”。

　　“在美国有一个叫DOG TV的电视频道，已经经营了两年，目前它有一百万的收费用户，这个频道就是专门给狗狗看电视的。”有了先例，姜伟对自己的商业模式有了信心。香港特斯拉公司未来会持续致力于这一领域，开发更多狗狗的娱乐、教育等软件产品。

　　自动化和智能化也成为一种趋势，移动互联网几乎渗透到生活的方方面面。以色列团队的Sparkup阅读器也基于互联网技术，拥有光学影像识别、图形分析处理以及云端传输及数据库等功能。“我们公司原来是产品型公司，第一代产品就是做有自动识别功能的阅读器，但是团队只有7个人，面对庞大的市场，售后会很吃力。”Sparkup公司的内容经理钱灵惠说，如果公司做产品只能采取快销的方式，不利于长远发展。于是Sparkup研发了第二代产品，转型做互联网服务，“它提供的音频读物全部可从云端下载”。

　　2015年12月，深圳市前海云端容灾信息技术有限公司获得中国（深圳）创新创业大赛行业赛冠军。公司创始人李德豪博士说，容灾备份是为了应对灾难来临时造成的数据丢失，是数据安全最后的保障，所以各个国家对容灾备份系统国产化、本土化的要求很高。然而，中国98%的灾备市场都被国外产品占领。

　　“我做了20年容灾备份，看到异地灾备中心虽然可以备份数据进行业务的恢复，但距离比较远数据不会同步，很多单位容灾备份一年才做一次，数据一旦丢失会非常麻烦。”于是，李德豪自主研发了“自动演练”技术，每日自动对客户数据进行备份和审计，以确保备份数据的完整可用性，“这一项技术全球首创，已经获得了十几项专利。”

　　“找到痛点，以科技解决问题是关键。”李德豪说，利用云端容灾系统之后，企业对数据中心空间、IT基础设施和IT资源的依赖程度会大幅下降，进而大幅降低其运营成本，目前国内已经有70多家单位使用了该系统。

　　打造类港创新创业空间

　　不过，一些问题也让部分港创和国际团队感到不适应，比如两地消费文化不一样。

　　“香港回归快20年，普通话的问题虽已基本解决，但是两地文化依然存在差异。”吴杰庄说。“香港人进军内地的市场也不容易，两地消费文化不一样。”洪为民也认为，内地不是一个消费市场而是无数个消费市场，各地有各自的文化，一线和二、三线城市的市场成熟度也不一样。因此，在内地创业不能一套东西进军整个市场，需要了解不同的细分市场。“内地市场相比香港变化很快，项目的铺开也要迅速，这个月做上海，下个月做北京。”

　　“云端容灾”的李德豪博士也“遭遇”过水土不服：“在内地，人们不会主动找香港人合作，会找熟悉的客户，所以我们没有关系很难行得通。”“内地的市场更丛林法则一些，竞争更残酷。”Sparkup内容经理钱灵惠深感海内外文化差异，“在国内谈生意总是开始谈得很愉快，后续推进时渐渐会有不少疑虑，但是在国外会一开始把所有的要求都说清楚，到后面就会越走越顺”。

　　然而，“就业结构失调、创业成本高企”是目前香港面临的发展难题之一，前海的使命之一便是为香港扩大发展空间。但港青北上创业发展，普遍存在对内地情况不熟悉和缺少相关知识储备等问题，在前海成立一个港式创新创业空间，目的就是用最低成本激发其潜力和允许其“试错”，让港青们适应环境和获得发展空间。

　　不过，一些问题也让部分港创和国际团队感到不安，比如知识产权保护。以色列团队Sparkup早在2011年就申请到了中国专利，但这并不能完全打消他们的顾虑。经过多方考察，他们选择了深圳观澜一家保密工作做得很好的生产厂家，确保核心技术在各个环节不被泄露。

　　“飞利浦的刀片注册了1000个专利。”香港特斯拉公司CEO姜伟表示，产品项目的专利申请需要布局，需要一层层叠加，不是申请一次就一劳永逸。特斯拉公司在为以前的产品“智能狗屋”申请专利的时候，就包含狗狗电脑的部分技术，但是当狗狗电脑产品完全定型的时候公司还会申请一次专利。

　　“如今，香港人对内地知识产权保护放心了一点。”吴杰庄表示，前海蛇口自贸片区从去年开始探索建立知识产权快速维权机制。目前国家批准的9家粤港合伙律师联营事务所中有7家落户前海。深圳国际仲裁院有来自香港的仲裁员146名，占比达17%。全国首个智慧仲裁服务平台“云上仲裁”日前也已落户前海，在国内首创实现网上仲裁和电子证据固化的双重功能。“新的机制需要一年两年的检验，人们的信心才会更足。”吴杰庄说。